Director of Procurement (Service Leader)

Lawrence Group is a place for dreamers.

Lawrence Group is a place for dreamers. That’s a quality we look for in our clients – and in our employees. These dreams – these ideas – inspire us. They move us forward. From the very beginning, we’ve built our culture to encourage this kind of thinking. We’ve never been about ego or hierarchy. And our approach is not about raw beauty or creativity. It’s about finding new ways to bring people together. Helping our clients make what they do more relevant, more impactful, and above all, more meaningful, for all.

Lawrence Group is a building design, development, and project delivery firm headquartered in St. Louis with offices in Austin, Florida and New York. With 170+ employees, Lawrence Group offers architecture, interior design, landscape architecture, furniture procurement, and graphic design services to a wide variety of clients, including housing, hospitality, healthcare, academic, and retail.

This position will adhere to Lawrence Group’s core values:

• Legendary: We strive to be legendary, from the service we provide to our impact on the community.
• Innovation: We’re driven by ideas and creativity. We take calculated risks and embrace opportunities.
• Growth: We seek sustainable growth for our clients, our organization, and our employees.
• Heart: We lead with heart. We celebrate, appreciate and care for each other.·         
• Trust: We rely on trust to pursue excellence. We speak honestly, act transparently and honor our commitments.

The Director of Procurement is a strategic, revenue-generating leader responsible for overseeing the firm’s procurement service line, driving operational excellence, cultivating client relationships, and leading a high-performing team. This role operates with accountability for business development, financial performance, vendor partnerships, and team leadership.

This individual will serve as both a service line strategist and operational leader, ensuring procurement initiatives align with firm-wide growth objectives while delivering measurable value to clients. The Director of Revenue will drive revenue expansion through new business development, cross-selling, and strengthening long-term client partnerships.

The key responsibilities include:

• Lead procurement strategy to drive revenue growth, margin expansion, and measurable performance outcomes aligned with firm-wide strategic goals.
• Own full P&L performance, including revenue forecasting, gross margin management, budgeting, financial reporting, and profitability targets.
• Establish and scale comprehensive FF&E procurement frameworks, including budgeting, competitive bidding, job cost tracking, contract compliance, and project close-out protocols.
• Leverage CRM data, pipeline analytics, and forecasting tools to identify growth opportunities, improve sales conversion rates, and enhance revenue predictability.
• Partner with Client Development and Design leadership to strengthen win strategies, support proposals, and position procurement as a strategic revenue driver in new pursuits.
• Drive business development efforts, contributing to fee modeling, scope definition, contract negotiations, and cross-sell/upsell opportunities within existing accounts.
• Lead strategic vendor and manufacturer negotiations, securing competitive pricing, favorable terms, rebate programs, and performance accountability measures that protect and expand margins.
• Oversee operational execution and risk management, including logistics strategy, installation coordination, schedule control, supply chain oversight, and issue resolution.
• Implement KPIs, dashboards, and best practices to ensure operational efficiency, financial transparency, margin protection, and continuous improvement.
• Develop scalable systems, SOPs, and process controls that support growth while maintaining accuracy, compliance, and client satisfaction.
• Build, mentor, and lead a high-performing procurement team, fostering accountability, confidence, collaboration, and professional growth aligned with succession planning.
• Serve as procurement lead on key accounts, ensuring exceptional client experience, proactive communication, and long-term relationship development.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Supply Chain Management, Finance, Construction Management, Interior Design, or a related field, with 8–12+ years of progressive procurement and leadership experience in a commercial furniture dealership and/or interior design firm required; equivalent combination of education and experience will be considered.
• 3–5+ years of direct team leadership and performance management.
• Demonstrated experience managing revenue targets and contributing to business development.
• Proven success driving sales growth and margin performance.
• Strong financial acumen with P&L management experience.
• Experience leveraging CRM systems to identify and convert growth opportunities.
• Advanced negotiation and strategic relationship-building skills.
• Demonstrated ability to build and sustain high-functioning teams.
• Executive-level communication and leadership presence with effective verbal communication skills.
• Equal parts creative, and strategic with an accounting mindset.
• Strong conflict resolution skillset.

Work Environment

This is a hybrid position combining in-office and remote work based on project demands. Regular local travel is required for site visits, delivery coordination, and installation oversight, with occasional domestic travel as needed. 

Physical Demands

The role requires standing or walking active job sites and the ability to lift materials or samples up to 25 pounds.

Reporting Relationship: Director of Interiors

Recruitment Firm Disclaimer

Lawrence Group is not accepting resumes or candidate submissions from recruitment or staffing agencies at this time. Any resumes or candidate profiles submitted to Lawrence Group without a signed agreement in place will be considered the property of Lawrence Group, and we will not be obligated to pay any fees for those candidates.

Lawrence Group Inc. is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, genetic information, sexual orientation, status as a protected veteran or status as a qualified individual with a disability, or any other characteristic protected by applicable Federal, State or Local law.